W trakcie starania się o kredyt hipoteczny, klienci często otrzymują dwie propozycje. Jedna z nich to standardowy kredyt hipoteczny, a druga to kredyt z dodatkowymi produktami. Czym jest cross-selling w ofertach hipotecznych i czy warto zdecydować się na taki wariant?
Sprzedaż wiązana – czym jest cross-selling?
Cross-selling, czyli sprzedaż wiązana, to oferta bankowa, w której kredyt hipoteczny jest połączony z dodatkowymi produktami banku. W przeszłości, klienci byli zobowiązani do wykupienia dodatkowych produktów bankowych, jednak po zmianach w Ustawie o kredytach hipotecznych, klienci mogą teraz sami decydować, z jakiego wariantu umowy kredytowej chcą skorzystać.
W ramach cross-sellingu, banki często oferują kredyt hipoteczny wraz z dodatkowymi produktami, takimi jak ubezpieczenie nieruchomości, ubezpieczenie na życie, konto osobiste, karta kredytowa czy produkty inwestycyjne. Dzięki takim pakietom klienci mogą uzyskać lepsze warunki kredytowania.
Korzyści z cross-sellingu
Decydując się na kredyt hipoteczny w ramach cross-sellingu, można zyskać atrakcyjniejsze warunki. W zamian za podpisanie umowy z dodatkowymi produktami bankowymi, kredytobiorca może liczyć na niższą marżę, obniżoną prowizję, a także korzystniejsze oprocentowanie kredytu. Warto jednak pamiętać, że korzystanie z tych dodatkowych produktów wymaga przestrzegania określonych warunków, takich jak aktywne korzystanie z konta osobistego czy opłacenie składek ubezpieczeniowych.
Niektóre z dodatkowych produktów mogą wiązać się z dodatkowymi kosztami, dlatego przed podjęciem decyzji warto dokładnie przeliczyć opłacalność takiej oferty. W niektórych przypadkach jednak, cross-selling może okazać się korzystny. Przykładem jest ubezpieczenie nieruchomości, które jest wymogiem przy kredytach hipotecznych, więc wykupienie go w ramach oferty cross-sellingowej może przynieść oszczędności.
Kredyt hipoteczny z kontem osobistym
Jednym z najczęściej wybieranych produktów w ramach cross-sellingu jest kredyt hipoteczny z rachunkiem osobistym. Otwarcie konta osobistego w banku, w którym zaciągnięto kredyt, może wiązać się z obniżeniem oprocentowania kredytu hipotecznego. Choć obniżka może być niewielka, w dłuższym okresie spłaty kredytu może to przynieść oszczędności sięgające kilkuset złotych. Dodatkową zaletą jest możliwość bezpłatnego korzystania z konta oraz stały dostęp do informacji o stanie zadłużenia.
Podsumowanie
Cross-selling to korzystna opcja dla kredytobiorców, którzy chcą uzyskać korzystniejsze warunki kredytowe. Przestrzeganie warunków umowy pozwala na obniżenie kosztów kredytu, co stanowi atrakcyjną propozycję na rynku hipotecznym.